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两则创业故事,告诉我们分析市场的重要性!

时间:2016-06-03 10:32 来源:未知 作者:admin

   不是由于有钱了才学习,而是由于学习了才有钱。生活的实质不是讨取,而是勤奋。经常听到有人在问:做什么更赚钱?有的说做房地产,有的说做医药、保健品,有的说做服装,又有的说做汽车,那么,到底做什么项目赚钱呢?为了阐明这个问题,让我们来看看两个真实的故事。


故事一,从500元到500万的裂变

有一个姓李的小伙子,家在乡村,高中毕业后,想做点生意。他经过观察、了解之后,认为做豆腐本钱少、市场大,可以做,就借了500元钱当本钱做了起来。

刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。但他没有气馁,善于向同行学习,善于倾听老乡的意见,再加上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了,一年的时间就赚了2万多元。

后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。

附近三四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。

现在,他成立了豆制品公司并连锁经营,有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外,他还成立了豆制品加工机械厂,制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备,十分畅销。

十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。


故事二,从1000万到100元的教训
另外一名姓张的年轻人,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万。前几年,当地搞别墅热。这位年轻人当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。两三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。专家分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。卖不出去房子,别墅也被拍卖抵债了,据说公司被查封时,账上只有100多元。

以上两个例子说明一个道理,那就是没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。

俗话说:三百六十行,行行出状元。只要勤于学习,充分思考,善于合作,对自己所处环境有正确的认识和准确定位;只要巧于整合各种资源,持之以恒地去做,踏踏实实地去做,成功离你不远,赚钱也不再困难。


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